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优惠券对商家的作用?使用好优惠券的三个技巧

发布时间:2021-12-09 16:12

优惠券是一种非常常见的促销方式,可是如何使用优惠券是存在技巧的。从简单的折扣到配合店内实际情况设定面额、参与的产品到聚拢人气,促进消费,提高客单等等。

优惠券的本质是什么呢?

其实简单地说。就是有限资源的再分配,对消费者进行分级筛选。根据这个特点,我们发放优惠券能有3个技巧。

1. 设立领取条件


免费的当然是好东西,可并非所有的免费都能被消费者接受。实际上如果在领取优惠券上设置一些条件,尤其是时间或者金钱上面的条件,就能筛选出有强烈购买欲望的消费者。而对优惠券没有兴趣的消费者,则大多是对消费金额不敏感或者购买需求不足的群体。

例如淘宝在双十一就推出了各种麻烦的小游戏来发放优惠券,目的就是为了筛选出消费者,表面看上去是送的无门槛券,但实际上并非无门槛。用户也很难做到完全的白嫖,淘宝不仅没有损失,反而能从消费者身上赚到更多的钱。

2. 保证盈利的情况下,降价促销


商家往往会遇到销售困局,到了某个时间点,销量不会增加,这主要是因为商家已经吸收了绝大多数的合适消费者,剩下的消费者要么是看不上,没需求,要么就是认为价格超过了自己的承受能力,这时想要提高销量,就需要降低价格。

但这价格,不是随便能降的,随便降价会引起之前消费的顾客不满,这时优惠券的作用就出现了,通过条件发放优惠券本质上并不是降价,而是针对部分群体的让利,这个群体则是隐藏消费者,这点京东就玩的很好。京东有报价这一功能,随便降价会造成损失,这时通过各种特殊的优惠券降价,就可以避免损失,还能扩大销售额。

3. 限制使用时间


对于商户来说,并不是希望所有时间都在做促销,部分时段,比如周末,店内顾客人满为患,商家忙不说,用户的消费体验也很差。这时就可以利用优惠券进行分流,利用折扣优惠,将顾客分流到淡季上。

可能有人会说,在淡季使用全场优惠不更合适吗?当然,这也是一个解决办法,但是优惠券本身就有引流拉新复购的作用,使用限时优惠券的作用比全场优惠来的大,因为全场优惠一般只是在淡季吸引到新的顾客,但是对分流的影响几乎没有,在旺季发优惠券,让顾客再下个淡季再次消费,才是优惠券真正的作用。

这就是优惠券的三个使用小技巧,优惠券本身还有很多的作用,配合支付宝安心充这种可以叠加的活动,能起到1+1>2的作用,如果你有配发优惠券的需求而不知道如何开始,可以联系我们酷享开通支付宝和微信的优惠券相关服务。

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