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五种商家的营销技巧,这些促销方案你都会吗?

发布时间:2021-11-30 17:11
作为一个商家,想要把手中积压的商品卖出去,最快的方式无疑就是促销了,可如何促销一直是个大问题,根据大数据的统计,以下10种是最常见的促销方式,我们一定都见过。

 

第一种:直接折扣

 

这种折扣方式最常见,一些卖不出的商品、积压的商品亦或者是成本低廉,利润空间大,销量大的商品,往往会使用折扣的方式,比如部分商品七折,也有全场折扣这一模式,甚至部分商家还拿出了折上折这一手段,在单品打折的情况下,还继续进行全场打折。虽然简单粗暴,但也确实好用,尤其是是超市促销以及线下实体店清仓等场景。

 

第二种:买送

 

买送就是买一送一,或者买一送二这种活动,一般来说办这类活动的都是位于商圈的店家,面对的都是假日带着朋友/家人来商业圈的顾客。这种捆绑销售的模式对于这类消费者有着极强的吸引力。如果顾客群体是单人来消费的,则可以买送其他不同的商品或者隔壁店家的商品,同样可以取得很好的作用。

 

第三种:满减

 

满减活动很好理解,线上商家就非常喜欢用满减的形式做活动,因为线上商家有个优点,顾客不需要直接面对商品的体积以及数量,不需要考虑能不能拿回家,反正都是给快递运的,因此满减可以设置的比较高,同样为了凑满减,顾客会买更多的商品,乍看上去商家是亏本做福利促销,但实际利润增加的例子比比皆是。

 

如果是线下商家,满减的金额就要稍微降低,一般超过平均消费水平2倍左右为宜,多了的话顾客可能会犹豫,反而会降低销量。

 

第四种:预充值

 

预充值也是很常见的促销方式,比如大多数理发店都有这项服务,让顾客预充值后给予折扣,赠送离谱,甚至买100100等等,这种模式其实折扣不是关键,关键的是锁客,凡是预充值后的顾客,可以说100%被商家锁住了,下次也必定会来你的店铺。

 

当然,预充值有些门槛,商家最好有自己的系统,或者使用支付宝安心冲这类功能。

 

第五种:盲盒/福袋

 

这其实是一种臭名昭著的促销方案,利用人的赌博心里,将价格不等的商品分装在不同的袋子中,让顾客摸奖,售价一般会便宜,但同时也会快速清仓,非热销的商品也会很快售出,对于商家来说是血赚的一种活动模式。

 

这些就是比较场景的商家促销模式,当然促销的方式也不止这些,对于商家来说,选择合适自己的促销模式,才是长久经营的利器。

 

 

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