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优惠券是商家的必胜法宝,我们干嘛要发优惠券?

发布时间:2021-11-08 18:11
  

 

优惠券作为一种常见的营销手段,我们可以在生活的各个角落发现它的身影,尤其是随着网络的发展,基本上我们在各个app里都装了几十上百张优惠券,感觉这种手法都玩烂,也是因为如此,一些老板很耿直的不使用优惠券,想要做活动就直接降价,反正效果差不多,优惠券要领还麻烦,要是因为多个领券步骤把用户吓走了怎么办?

 

看上去似乎有些道理,但真的如此吗?

 

优惠券的特性,就是它超级的灵活,能够进行区别定价。假设有一件衣服,原价是100元,老板觉得卖不出去,给打个折,60就卖了,显然这么做老板就少了40元利润。但如果是优惠券呢?同样给个40的优惠,就有部分用户看上了衣服,不差钱直接买,而看上衣服的却又斤斤计较的,看到优惠券并不会在意多一个领券步骤,最为关键的是,优惠券作为广告,效力比直接降价要好很多,相当一部分人甚至觉得用优惠券是自己赚到了,老板亏到坐公交了,而降价就没那么直观的效果,至于用户本身,并不会因为多一个领券步骤被吓跑,反而还多了一个推广的渠道。

 

优惠券还有进阶版用法,比如故意提升原价,然后用优惠券降回来,虽然实际到手价格是一样的,但能让用户多一个心理上赚到的感觉,设置满减券的话,能提高用户单次消费的金额,会为了凑满减,多买一些原本不买的商品,像是美团外卖就经常使用这一招。

 

在高级一点,我们可以给优惠券设置领取门槛,比如必须转发晒单等才能领取,让用户成为免费的广告。同时如果领取门槛越高,用户也会更加珍惜的使用。比如做了一大圈麻烦要死的任务,终于拿到一张大额优惠券,比如1000200的。如果是直接不要成本领取,用户可能看都不看一眼,但如果是费尽千辛万苦才拿到的优惠券,就一定会想办法用掉它,毕竟不用的话,直接投入的成本都白费了,比如淘宝的双十一活动,用户领取要经过一大堆麻烦的游戏,就是这个道理。

 

可以说,发优惠券对于商家来说是百利而无一害的,直接降价的话,用户下次看到原价的商品觉得会亏,但是用优惠券的话,就没有这种感觉,方便商家在折后恢复原价。同时利用好平台的一些补贴政策,也能让发放优惠券的成本降低,取得更好的效果。

 

就比如支付宝的DT政策,就有针对优惠券的补贴,我们酷享推出的有福产品就利用了这一政策,让商家可以低成本做出优惠活动,借助支付宝的免费推广渠道,实现低成本甚至是零成本的折扣营销。

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