可营销又该怎么做呢？其实最简单的，就是发放优惠券。大额的优惠券通过各种渠道发放出去，带来的将会是巨额流量，我们可以打开美团看一下，新店在有巨额优惠券期间，店铺销量会非常恐怖，可一旦关闭优惠券，生意别说一落千丈，一落万丈的都有。当然，因为亏本做优惠券倒闭的店家也不少就是了，这些都是不懂得优惠券，不懂营销的下场。

我们要懂得使用优惠券这一营销方式，恩，或许这里说涨价券更合适。优惠券可以实际让利，也可以实际不让利，这其实就是商家的经营策略，前者是为了做营销而实际割肉，没有给自己留足做营销的实际利润空间，而后者则是从一开始就留足了利润，把营销费用更多的转嫁给消费者，所谓的优惠券，在这里称为涨价券更合适，因为优惠的关系，商品价格反而涨了。

当然，不是说前者不合适，实际上前者也有不少优点，比如对于消费者来说，其实前者更加合算，在无优惠，大家平起平坐时，前者对后者在质量相差无几的情况下会形成碾压。但一旦营销运作起来，后者的优势就是前者无法匹敌的，更高的利润空间，意味着更灵活、力度更大的营销优势，对于消费者来说，营销是唯一能在外面看到东西，哪怕店内最终价格一样，但外表优惠更大，就更容易吸引用户，想要打赢他们，只能在质量、性价比、口碑等方面入手，但总的来说，已经落后了，最直接的办法就是让利，减少自己的利润保住用户。

这是竞争的情况，不竞争的话，更大的优惠券也能吸引更多的客流，同时还有满减券这种，减少利润，提升客单质量的小技巧，比如做快餐的，每道菜价格都是十六七块，这时故意设置20元减去2元的优惠，用户单点快餐无法享受优惠，就必须买个标价3元的小鸡腿或者其他饮料小食凑单享受优惠，在用户看来，自己只多花一点点钱，比如1元，就享受了优惠的鸡腿，对于商家来说，小鸡腿成本可能才8毛，卖一块还赚了。不过要注意，这种优惠要适度，美团上面的反例实在过多，凑单反而减少利润的情况比比皆是，要权衡用户体验和实际利润之间的平衡。

玩优惠券必然需要伴随牺牲利润，但是其中也有很多技巧可以学习，其实也很简单，牺牲利润给消费者是必须的，不可避免的，可从来没有说过，这个牺牲需要商家自己出，转嫁给其他地方是最最基本的技巧，比如提高单价，就是把优惠转嫁给消费者。可如果不愿意转嫁消费者，担心消费者体验怎么办？

其实还有地方还能转嫁成本，就比如最近支付宝新出的商家DT3.0政策，就是一个非常好的转嫁成本进行营销的手段。

所有的公司都需要让利甚至贴钱营销，支付宝作为一个公司，说白了也是一个大商户，自然也需要营销，不过支付宝本身并不售卖商品，要做活动怎么办？简单，给商户做，支付宝只管给钱，帮忙做个广告发发红包。支付宝使用率上来了，效果就达到了。DT3.0政策就是如此。

DT3.0，其实就是商家制券，支付宝给补贴的活动，目前的补贴力度是券面额的15%,单张封顶3元，使用点技巧，其实可以让支付宝乖乖把全部优惠都给补了，商家不用太高的成本甚至不花钱就把优惠营销给做了，哪怕是小门店都能轻松做到0成本营销，像是我们的酷享有福就成功利用了这个机制，想要体验酷享有福的0成本让利运营技巧，可以拨打我们酷享的电话，我们可以给您带来最新的优惠券运营技巧。