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优惠券发放对商户的帮助有哪些

发布时间:2022-01-05 18:01

优惠券是一种非常常见的促销模式,主要是利用优惠券产生的价格差距,对用户进行筛分,使对商品感兴趣的用户更多,从而产生更好的销售额,同时也能起到清库存,增加现金流,场外引流等等作用。

 

优惠券的主要目标通常来说,两个点非常重要。

 

第一个点是拉新

 

实际上通过优惠券吸引来的客户,并不一定能够成为自己的新用户,更多的时候,客户来了,虽然有优惠券,但是对比店内商品发现价格还是超过自己的承受能力,这时客户并不会转化为新用户,而是白白流失掉了。

 

但是也不能无脑拉高优惠金额,过高的优惠反而会造成损失,卖的越多,损失越大,因此我们必须关注用户的拉新情况,测算新用户的成本,亏本可以接受,但是必须是有限度的,对比多种金额的优惠利度,统计数据,得出最适合自己店铺的一个优惠额。

 

第二点则是增加成交

 

一般来说,优惠券设置的满减额度最好是比自己店内平均消费水平略低一些,一些针对情侣的店铺,经常会推出卖一送一或者第二份半价的活动,这时店主要注意,优惠的启用条件不要高于情侣的平均消费。如果非要略高一些带动单次消费的质量,则店内必须有小额的附加服务,可以顺利累加达到优惠券的使用标准。

 

对比优惠券的数据,这里常用的数据有UV/张数/金额、使用UV/张数/金额、UV/金额使用率等等,根据数据得出最适合自己店铺内的方案,就能顺利利用优惠券做好营销。

 

可能还有人会问,优惠券好用,但是怎么发是个问题。传统的纸质优惠券有着核销难,发放难,成本高等问题,电子优惠券则面临了发券渠道限制,利用平台发放必然有着高额的广告费用,效果和投入成正比。要想有点效果,付出的广告运营成本往往会超过优惠券本身的成本。

 

其实电子优惠券也没有那么复杂,支付宝和微信本身就有官方的免费优惠券推送渠道,会根据你的地域进行附近发券,这一服务是完全免费的,如果你有这方面的需求,可以联系我们,我们会教您如何使用微信和支付宝的渠道制作优惠券。

 


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