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商家发放优惠券便宜了顾客?真相到底是什么?

发布时间:2021-07-23 18:07
现在,我们几乎可以在任何地方都见到何时各样的打折券和优惠券,当然,也有打11折甚20折扣的“超值优惠券”,这就不指名道姓了,你日本的“S”开头的厂商自己掂量掂量看着办!

那么话说回来,为什么商家要给顾客发优惠券呢?

首先确认根本目的,无疑,是吸引目标用户,只有吸引到你,才能让你成为消费者,在现有的流量下,用打折、优惠券的形式更转化更多的目标用户成为消费者,甚至通过口耳相传,来吸引更多的流量到来。

在说的细一点的话,优惠券和打折,能直接促进消费,虽然出于营销目的,很多折扣后的物品甚至低于成本价,但只要卖出了,就有机会带来其他有可能的收入,这里就是超市常用的套路了,利用某一产品抄底的价格吸引流量,只要你进了超市,就很少只选择打折产品,或多或少都会都会捎带一些其他物品,超市后面有数字化经营系统的存在,不管怎么做,只要卖出去,他就不可能会亏。

同时随着网络的发达,商家引入的数字化经营能更好的统计优惠券发放效果,甚至根据此推测出自己潜在的用户能有多少,未来在某个地区开店是否亏本等信息。

除此之外,优惠券也能清理库存,商家很多的产品是有时限的,食品有保质期,电子产品有可能过时。这时利用某个单一种类的优惠券,亦或者打折就能更快的将积压的货物销售出去,换取回流资金,虽然过程可能会亏一部分钱,但也比烂手里血本无归好多了。

另外还有一个有趣的现象,某些商家会刻意提高商品的价格,然后用优惠券亦或者是打折,营造出一种让顾客捡了便宜的错觉,但实际上自己原价购买了商品都不自知。

当然,这种情况其实并不多见,毕竟商家是要注意自己的口碑的,这种欺骗消费者的行为做多了,名声臭了,反而损失了更多的潜在客户。

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